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“轻松搞定大客户” ——金水企业举行大客户营销培训
发布日期:2015-10-27 浏览次数:

2015年10月23日,金水科技有限企业在新萄京娱乐网址2492777办公楼二楼会议室举行了大客户营销培训,会议由人力行政部沙玉主持,金水企业成套设备分企业与仪器仪表分企业营销人员和分管领导近20人参加了培训。

根据“28理论”,企业80%的销售业绩来自少数的大客户。显然这些大客户对企业非常重要,企业在设计销售组织时必须予以特别关注。大客户的营销技巧培训在企业培训计划中也就占据了相对重要的位置。

本次培训主要以工业品实战营销创始人丁兴良教授的题为“轻松搞定大客户”的视频培训为主,以员工现场交流分享为辅的互动方式开展。培训内容从大客户经营的独特模式,信任是赢得订单的有利武器,到如何挖掘客户的潜在价值以及如何采取组织营销的模式等方面详细先容了营销人员面对大客户时应具备的服务技巧、沟通技巧、谈判技巧以及开发技巧等常识点。每位参训人员根据培训内容积极发表自己的感想、观点和看法,共同探讨和研究出现在实际工作中的难点和问题,有效引导和提升了参训人员的专业常识和营销技能。

工业品营销时代已来到充满挑战的今天,每位营销人员都应时刻做好向营销工程师转变的准备,而过硬的个人营销素质是必不可少的,这就需要营销人员在服务好客户的同时不断提升自我的专业水平和职业素养,同时需要企业为员工不断提供和搭建成长发展的条件和平台,金水企业正在不断努力,努力实现员工与企业的共同成长。





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